愛游戲登錄入口對線店樂刻不滿足做健身房“我們最終追求的是健身平權(quán)，讓中國每一個人都可以花99塊錢打一場高爾夫，坐一次游艇?！痹跇房踢\動十周年大會前，創(chuàng)始人韓偉這樣說。

　　4月14日，樂刻宣布將通過“2+N”品牌矩陣劍指“百城萬店”，業(yè)務(wù)更將延伸至籃球、羽毛球甚至高爾夫等多個運動場景。

　　目前，樂刻已在全國40城布局近2000家門店，注冊用戶超過1400萬，盡管在體量上已是行業(yè)領(lǐng)跑者，距離“萬店”目標仍有不小差距。

　　作為體育行業(yè)的明星企業(yè)，樂刻的新戰(zhàn)略迅速引發(fā)行業(yè)熱議。這些目標看似激進，卻契合當下需求。我國現(xiàn)有484萬個體育場地，但普遍存在“場地有余、服務(wù)不足”的錯配，恰恰是樂刻擅長破局的方向。

　　挑戰(zhàn)同樣存在：樂刻需要同時解決“有沒有”和“好不好”兩個問題——既要快速擴展新市場，又要輸出穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量，相當于同時運營快捷酒店與高端酒店，對組織運營體系提出極高要求。

　　這或許正是樂刻被稱為“健身界華住”的含義。華住通過漢庭、全季、禧玥的多品牌體系，覆蓋從100元到2000元的價格帶愛游戲官方app下載。能否將這套打法遷移至服務(wù)更重的健身行業(yè)，將成為樂刻未來十年最大的看點。

　　回顧樂刻過去的對外表達，從星巴克到盒馬鮮生，其比對對象常隨戰(zhàn)略變化調(diào)整。如今以華住作為參照，是為了讓公眾看懂：樂刻不僅要“開更多健身房”，而是要跑出一個新的行業(yè)邏輯。

　　十年前，中國健身行業(yè)以高額預(yù)付費為主，跑路頻發(fā)，用戶體驗不佳。一線城市年卡動輒三千元，加上996的工作節(jié)奏，“你下班了，教練也下班了”，健身對年輕人來說門檻極高。

　　2015年，韓偉辭去阿里市場總監(jiān)職務(wù)，創(chuàng)立樂刻運動，推出24小時開放、99元包月的健身房。憑借互聯(lián)網(wǎng)與共享經(jīng)濟模式，樂刻迅速吸引大批健身新手，也成為推動行業(yè)變革的重要力量。

　　樂刻在規(guī)模上跑贏傳統(tǒng)俱樂部，靠的是輕量化與標準化：在場地、服務(wù)雙重標準化的基礎(chǔ)上，通過“自營+合伙”模式確保健康現(xiàn)金流、建立行業(yè)信任，最終成為國內(nèi)體量最大的健身品牌之一。

　　而今天，樂刻已經(jīng)從“革新者”變成了“被追趕者”。24小時制和月卡制的健身房在全國各地迅速復(fù)制，中田健身的門店已超1800家，堅蛋運動門店也超過200家。

　　“十年前這個行業(yè)大概30分，今天基本都過了及格線。”韓偉表示，“用戶至少不用擔心被騙錢跑路，行業(yè)進入了更健康的階段?！?/p>

　　但也正因為大家都開始用月付制、講性價比，樂刻過去那套打法變成了“共識”。行業(yè)變得健康，也意味著樂刻得重新找自己的不一樣。

　　“我們不是拿華住來打比方的，是要真的干一件類似的事?！表n偉解釋，華住給用戶帶來的是高性價比住宿體驗，“過去你住不起五星酒店，現(xiàn)在有了全季，體驗不打折扣。我們要做的就是拉高行業(yè)‘下限’?！?/p>

　　從漢庭到全季再到禧玥，華住用超過20個品牌打穿了從百元到千元的價格帶。樂刻要做的，是在不同密度、不同服務(wù)需求下，建立自己的品牌矩陣。

　　當前健身行業(yè)具備這一轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)——健身人口增長、基礎(chǔ)設(shè)施日益完善等外部條件已成熟。樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，樂刻將用“2+N”平臺矩陣達成“百城萬店”目標。

　　該矩陣由“樂刻健身”和“FEELINGME樂刻私教館”構(gòu)成主力，再拓展出“閃電熊貓健身”（新興市場），“FitTribe飛踹運動”（體能社區(qū)），“YOGAPOD小瑜莢”（瑜伽普拉提），“LOVEFITT拉飛”（專業(yè)鐵館），“Recore無限核子健身”（大型健身房）等多個子品牌。

　　不同門店面向不同客群?！安蛔尯匣锶嗣帮L險”，韓偉說，“直營先啃硬骨頭，跑通模型再放開合伙。我們做了三年自營，才放開加盟。現(xiàn)在結(jié)構(gòu)是1:3，直營占25%，合伙人占75%，回本周期控制在30個月內(nèi)。”

　　針對“越開越密”的外界疑問，韓偉回應(yīng)稱，“如果附近已有門店，我們會優(yōu)先問現(xiàn)有合伙人是否愿意開，避免利益沖突。不過我們也強調(diào)市場導(dǎo)向，不可能完全讓利于某一家門店。就像銀泰四角都有星巴克，密度高未必是壞事，整體份額可能更大。”

　　樂刻正與華住等酒店品牌合作，希望將其標準化運營模型嵌入酒店健身房——不再是“50㎡+兩臺跑步機”，而是依照樂刻模型規(guī)劃空間，對酒店客人和周邊用戶開放，實現(xiàn)從成本中心向盈利中心的轉(zhuǎn)化。類似項目也在與綠城、萬科等地產(chǎn)企業(yè)推進。

　　同時，樂刻正布局健身行業(yè)的上下游供應(yīng)鏈：自研器械、做健康輕食、延展到居家服務(wù)。“我們不是為賺器械的錢，我們想用1萬塊的成本，做出1萬塊品質(zhì)的設(shè)備?！表n偉指出，“樂刻有渠道和大量用戶使用反饋，結(jié)合第三方高端的設(shè)計能力去賦能廠家，讓健身器械升級，最終是讓用戶用上高性價比高質(zhì)量的好器械。

　　輕食邏輯相同?！笆忻娼∩聿唾F、口味差、預(yù)制多，我們希望用非預(yù)制、標準化方式，做出20—25元的健康餐?！蹦壳?，樂刻已與輕食品牌超級碗FOODBOWL在杭州成立合資公司，將健康餐配送至樂刻門店。

　　所有動作的本質(zhì)，是用更低的邊際成本完成“用戶體驗閉環(huán)”——這和華住構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺的邏輯如出一轍。

　　未來，健身行業(yè)能否跑出“華住式路徑”，筆者看來，這取決于三點：中臺能力能否復(fù)制到不同場景？服務(wù)體驗?zāi)芊癯掷m(xù)拉開差距？品牌矩陣是否清晰，用戶認知是否足夠明確？

　　韓偉表示，樂刻已經(jīng)跑通健身行業(yè)，“跨到籃球、羽毛球，相信不是難事”。很快，用戶將在杭州看到樂刻與運動場館的合作落地。

　　“我們想成為你身邊每一個體育服務(wù)場景的連接者?！表n偉說，“不只是健身房，而是你住的酒店、樓下的小區(qū)、對面的球館……羽毛球、游泳、高爾夫、乒乓球、籃球、游艇，都能通過樂刻連接到?！薄叭绻欢ㄒ偨Y(jié)一句話，我們想成為‘這個社會上最高效、最低成本的運動場景提供者’?！?/p>

　　在新的領(lǐng)域，樂刻將依舊保持原有打法：24小時營業(yè)、低價、連鎖，即未來消費者無論何時何地想打球，都能前往最近的一家場館。對體育行業(yè)來說，樂刻是否會帶來與健身行業(yè)一樣的變化？這場嘗試，值得我們密切關(guān)注。