愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站Fit情報局2020全球最佳連鎖加盟健身房品牌排行榜（下）昨天我們給大家介紹了 《企業(yè)家》雜志2020年特許經(jīng)營500強名單中的健身房品牌 。今天我們來看看其他機構評選出的類似榜單。健身公司霸占了2019年特許經(jīng)營時報的Fast & Serious特許經(jīng)營榜單，去年12月發(fā)布的這份榜單的前3名均為健身房品牌。

　　《特許經(jīng)營時報》創(chuàng)建了一個公式，以確定快速增長且具有持久力的特許經(jīng)營體系，作為眾多其他排名包括太多的“一年奇跡”，這份榜單也能被看做是加盟品牌的“解毒劑”。

　　榜單制作人特哈斯金開發(fā)了一個專有的10點公式，包括在過去三年銷售增長百分比，單位增長百分比等信息。該項目的數(shù)據(jù)庫來自《特許經(jīng)營時報》前200+企業(yè)，這是他們在10月份發(fā)布的年度收入最高特許經(jīng)營系統(tǒng)排名。哈斯金找出了那些為該項目提交了全部三年信息的公司，然后選擇了那些全系統(tǒng)銷售額超過4000萬美元的公司進行分析。

　　安東尼?蓋斯勒(Anthony Geisler)在談到從俱樂部創(chuàng)始人埃里森?比爾茲利(Allison Beardsley)手中收購Club Pilates時，用了這個類比:“你有一個熱愛烹飪的優(yōu)秀廚師，但他是一個糟糕的餐廳老板?！?/p>

　　“艾莉森，對她來說，損益表就是有多少人來上課，他們過得好不好，”蓋斯勒繼續(xù)說?！癈lub Pilates還能開張的唯一原因是它的健身效果太棒了。”“那是粗放式地成長，沒有連貫性，”蓋斯勒聘請肖恩·格魯夫(Shaun Grove)擔任俱樂部普拉提(Pilates)的品牌總裁，他對此表示贊同。那是在2015年3月，當時普拉提俱樂部(Club Pilates)有25家分店，盡管性質簡陋，但蓋斯勒看到了品牌的潛力。

　　到目前為止，他是對的。從2016年到2018年，普拉提俱樂部的銷售額增長了驚人的795.4%，同時也以389.7%的增長完成了2018年的銷售，擁有382家分店和1.48億美元的系統(tǒng)收入。這些數(shù)字使普拉提俱樂部從去年的第五位上升到今年的第一位。

　　格羅夫說:“我們花了頭八個月的時間來評估那里有什么，以及我們會把什么放在合適的位置上?！边@一評估最終形成了一個新的工作室設計方案，包括更新的標識和品牌，以及ClubReady的健身軟件平臺，其中包括會員管理。

　　“普拉提俱樂部98%的成員都是女性，”格魯夫指出，他的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)影響了俱樂部的重新設計，目的是在早期擴大普拉提俱樂部的吸引力。有著薄荷色墻壁、粉紅色啞鈴和紫色墊子的工作室，在木地板上使用了藍色和黑色的調色板，煥然一新。

　　調整改革者的數(shù)量，普拉提技術中使用的鍛煉機，到每個工作室12人，增加私人培訓和引入零售部分是其他早期的改變。2018年，這些面積1500平方英尺的新工作室的平均毛收入達到557,550美元。

　　這都是“把普拉提普及到大眾”的一部分。這是他和Geisler在所有權變更后向現(xiàn)有的加盟商傳達的信息?！八麄冎Ц?%的授權費，1%的市場推廣，卻沒有得到任何回報，”格魯夫說?！拔覀儽仨氉屗麄兒炇鹦碌膮f(xié)議，提高授權費，并入股以獲得更多支持。”

　　這種支持一直是格羅夫的一大重點，2017年，普拉提俱樂部推出了一項新的開業(yè)支持計劃，指導加盟商“從租約到盛大開業(yè)”，格羅夫說，重點是會員預售。規(guī)定的12周營銷計劃有助于推動這些預售，格魯夫指出，這對特許經(jīng)銷商的穩(wěn)定收入流至關重要。

　　“有很多手牽手的場面，”他說，“然后我們看另一邊的表演?！痹趦炔浚窳_夫所說的“圣誕樹報告”幫助跟蹤工作室的表現(xiàn)?！昂玫扔诰G，差等于紅，”格魯夫說?！叭绻麄儽憩F(xiàn)不佳，通常是因為沒有執(zhí)行市場營銷，”這就會引發(fā)額外的培訓。

　　在特許經(jīng)營發(fā)展方面，Club Pilates繼續(xù)受益于Xponential Fitness公司的成立。這家公司是多個精品健身房母公司，Geisler于2017年創(chuàng)立了它，最初得到私募基金公司TPG Growth的支持。當TPG合伙人馬克?格拉博夫斯基(Mark Grabowski)在2018年離開公司創(chuàng)辦Snapdragon Capital時，他和蓋斯勒買下了TPG的股份，如今他們是Xponential的大股東，蓋斯勒擔任首席執(zhí)行官。

　　這家總部位于加州歐文的公司的健身產品組合已經(jīng)擴大到8個品牌，加入普拉提俱樂部的還有Cyclebar、StretchLab、Row House、AKT、Yoga Six、Pure Barre和Stride。共享服務包括會計、房地產、金融和法律，但Geisler指出，“所有面向特許經(jīng)營權的業(yè)務都集中在品牌中”，每個品牌都有自己的總裁。

　　特許經(jīng)營權的銷售外包給第三方供應商，俄亥俄州辛辛那提的圣格雷戈里發(fā)展集團。Geisler說，這是因為他希望Xponential總部的每個人都“專注于特許經(jīng)營和開店”。Geisler強調說，圣格雷戈里制定了一個嚴格的程序，候選人“總是”被取消資格。他說，當Xponential舉辦探索日活動時，“我們支付機票、酒店和食物的費用，然后進行鍛煉，再出去吃晚餐?！薄?/p>

　　“他們必須明白我們是在做特許經(jīng)營。他們必須是可以訓練的，”他繼續(xù)說道。“你在申請，我們在接受，”在每個發(fā)現(xiàn)日之后，“人們可以在島上或島外投票?！碑敱灰蠡叵隒lub Pilates早期的日子時，蓋斯勒說，他對普拉提品牌的持續(xù)成功并不感到驚訝。他說:“我所做的不僅僅是挑選下一個趨勢，而是把已經(jīng)存在的趨勢聚集起來。”“我不需要擔心人們會不會練習普拉提——他們在全世界都練?！?/p>

　　連續(xù)第二年位居第二，仍然是榜單上最活躍的加盟品牌之一，2018年Orangetheory Fitness的銷售額增長了43.1%。雖然與2017年63%的銷量增長相比有所放緩，但該品牌的整體銷售額確實突破了10億美元大關，到2018年底，該品牌新增273家工作室，擁有1131家分店。

　　Orangetheory Fitness的首席執(zhí)行官戴夫·朗將公司的持續(xù)增長歸功于其對保持在技術變革前沿的關注，尤其是監(jiān)測和跟蹤用戶心率的“世界級可穿戴設備”。另外，“我們從跑步機和槳手那里獲取了所有的指標，”戴夫·朗說?！拔覀兿Ｍ@取對會員有意義的數(shù)據(jù)。Orangetheory還將在線課程預訂權轉移到了會員手中，這一任務過去常常落在工作室員工的肩上。與技術變化保持同步意味著Orangtheory不斷測試新產品和成員界面。

　　但是，戴夫·朗說，“我們很少做大規(guī)模的展示。相反，該公司依賴于一個內部實驗室來審查產品，以及一個“積極參與”的加盟商咨詢委員會來評估項目并提供反饋?！拔覀冊诠ぷ魇覍用婕尤肓烁嗟募夹g，”戴夫·朗繼續(xù)說道，這就需要為加盟商提供更多的技術支持?！拔覀冊诳偛吭黾恿撕芏鄦T工，以確保我們有足夠的力量和火力來執(zhí)行這些努力，”他說。

　　與此同時，房地產仍然是最大的擴張?zhí)魬?zhàn)，比如Orangetheory在紐約SoHo區(qū)開設旗艦工作室之前的“15個月的延遲”。為了彌補這一損失，Orangetheory將資源投入到房地產網(wǎng)絡中，并派了十幾個人參加國際購物中心理事會(International Council of Shopping Centers)的會議。“我們想確保地球上的每個人都知道Orangetheory是誰，我們是多么偉大的租戶，”朗說。

　　盡管有這些數(shù)字，首席執(zhí)行官Devan Kline說，“這不是為了我們快速前進;它是關于創(chuàng)造一種遺產，在我們死后還能持續(xù)很久。這意味著拒絕更多的人來擁有比他們選擇的還要多的東西，克萊恩說這也是最大的挑戰(zhàn)。他表示:“雙方必須達成全面一致，才能使兩國關系正常運轉?！薄耙坏┰摰貐^(qū)簽訂了相關的特許經(jīng)營協(xié)議，你最好百分百確定你希望此人成為你未來幾年的合作伙伴。

　　”為了幫助加速整個系統(tǒng)的銷售，Burn對其會員資格預售流程進行了重組，使其更簡單、更精簡?？巳R恩說:“開設單元經(jīng)濟更好的門店不僅對我們的FDD產生了非常積極的影響，而且我們的文化也從“加盟商”看到他們的同行將其擊垮而獲得動力?！盉urn公司特許經(jīng)營發(fā)展副總裁喬琳娜·帕切亞(Jolene ia)指出，公司還整合了一個新的“發(fā)現(xiàn)日”戰(zhàn)略，從集體活動轉向在總部接待個別候選人，同時與市場上潛在的加盟商會面。帕切亞說:“這讓我們能夠在培養(yǎng)關系的同時，更深入地了解每一位候選人，反之亦然?！?/p>

　　布賴恩?貝爾蒙特(Brian Belmont)用三個詞總結了他的可持續(xù)增長哲學:店面層面盈利。Fyzical Therapy & Balance Centers的首席執(zhí)行官表示:“這取決于每個部門的盈利能力?！拔覀兣c每一位業(yè)主都制定了戰(zhàn)略計劃，與每一位業(yè)主都制定了營銷計劃，”他們中的大多數(shù)人都擁有醫(yī)學博士學位，并從私人執(zhí)業(yè)轉向Fyzical。

　　Belmont還強調了在解決加盟商的盈利問題時，推薦和客戶轉化的作用，并強調了Fyzical獨特的賣點。貝爾蒙特說:“Fyzical最大的不同之處在于我們的理療和身心平衡服務?！必悹柮商嘏c其更傳統(tǒng)的物理治療服務一起，滿足了從骨科康復到眩暈癥緩解的廣泛需求。貝爾蒙特說:“在這個市場上，沒有其他公司像我們這樣做。

　　定期的運營審查確保加盟商執(zhí)行他們的戰(zhàn)略計劃，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，貝爾蒙特表示，他將重點加強對業(yè)主的支持。在過去的幾年里，F(xiàn)yzical的數(shù)字和市場支持項目得到了改進，一個新的學習管理系統(tǒng)幫助了加盟商。Fyzical在2018年獲得了90個單元，以349個單元結束了這一年。

　　競爭是殘酷的。這是香農?哈德遜(Shannon Hudson)在其職業(yè)跆拳道生涯中一直奉行的信條，也是這種心態(tài)幫助這位9Round創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官繼續(xù)發(fā)展自己的理念。從2016年到2018年，9Round的銷售額增長了近137%，以1.42億美元的總收入結束了2018年的銷售，同時在這三年間銷量增長了73.1%。

　　哈德森說:“在拳擊場上和商界，當一切進展順利時，人們很容易放松下來。但為了保持成功，你必須始終意識到你的競爭對手，并渴望下一個里程碑。哈德遜說，為了支持9Round的擴張，他一直在“瘋狂地”招聘新員工，填補家庭辦公室的職位，從會計、營銷、法律到分銷。

　　他表示:“就9Round而言，不斷壯大的團隊反過來也提高了我們的收入和生產能力?！痹黾舆@些領導團隊使內部業(yè)務的調整成為必要，特別是在9Round繼續(xù)簽署國際發(fā)展協(xié)議的情況下。有一個學習曲線，Hudson說，“準確地劃分和定義每個人的角色來劃分和征服我們的目標。但我現(xiàn)在有信心，我們規(guī)模更大、更好的團隊已經(jīng)形成了一個高效的體系，將使運營比以往任何時候都更順利地向前推進?！?/p>

　　對于金魚游泳學校的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官克里斯?麥基斯頓(Chris mccu活塞)來說，可持續(xù)增長意味著不去思考品牌如今的位置，而是“10年后我們想要達到的位置”。

　　從2016年到2018年，麥克里斯頓的品牌銷售額增長了102%，其中2018年增長了40%，達到1.07億美元?！拔覀儽仨毧紤]下一步的行動，”麥克基斯頓說。他指出，他們已經(jīng)在支持部門增加人手，以應對2016年至2018年超過100%的單位增長。

　　當?shù)貭I銷顧問的加入，導致業(yè)主開設了更高的注冊人數(shù)，這是一個以前“我們注意到加盟商正在掙扎的領域，”麥克基斯頓說。金魚游泳學校還打算通過實施新的預訂軟件來消除品牌與消費者(即父母)之間的摩擦點。目標是“用最少的點擊量讓他們預約、移動預訂等等?！苯痿~金魚游泳學校在今年的榜單內上升了5位。

　　當被問及Planet Fitness首席執(zhí)行官克里斯朗多在推動可持續(xù)增長方面的“座右銘”時，他的回答是:完全透明、與越來越成熟的加盟商“加速合作”?！澳壳埃覀冊谧龀鐾苿訕I(yè)務發(fā)展的決策方面陷入了困境，比以往任何時候都更嚴重。我們似乎越來越親密，越來越合作，越來越信任。

　　幾乎所有的增長都來自于現(xiàn)有的多單位加盟商。朗多在Planet Fitness工作已經(jīng)超過25年了，他曾經(jīng)為這個當時還處于起步階段的品牌出售特許經(jīng)營權。他回憶起早期的經(jīng)營者:“他們加入進來……以為自己會擁有兩家健身房?！薄艾F(xiàn)在他們從EBIDTA(現(xiàn)金流)中賺了2000萬美元，他們有經(jīng)驗豐富的首席營銷官和首席開發(fā)官?！?/p>

　　‘星球健身’并不總是那么開放。朗多說:“我們在早期并不是那么透明，大多數(shù)特許經(jīng)營者也不是?！爆F(xiàn)在，“我們對我們所做的每一件事都很公開:我們在哪里賺錢，錢是怎么流的，我們的版稅是怎么運作的，我們的國家廣告基金是怎么運作的?！币驗槲覀兿蛩麄冋故玖嗽蚝头绞?，它打破了緊張。就連幾年前提高版稅的決定也得到了加盟商的批準?！拔覀冇?2年的正比較，平均超過12%。他們說你是對的;這是你應得的。他們支持它，”他說?！斑@就是我經(jīng)營企業(yè)的方式?！?/p>

　　首席執(zhí)行官查克?魯尼恩(Chuck Runyon)描述了一種“仆人或無私的方式”來推動Anytime Fitness的可持續(xù)增長，這是它連續(xù)第七年出現(xiàn)在我們的Fast & Serious榜單上?！拔覀円恢痹谔嵝炎约簽檎l工作，”他說。“我們?yōu)槭澜绺鞯氐臅T和加盟商提供服務，他們需要我們。我們總是在辦公室里講會員和加盟商的故事，他們的成功或失敗取決于我們。

　　“Anytime Fitness越來越成為一個國際品牌，它在美國以外的地區(qū)占據(jù)了42%的市場份額，預計在未來18個月內，這一比例將超過50%。”“我們采用主特許經(jīng)營戰(zhàn)略，因此我們與世界各地的市場合作，”他說。“我們幫助他們在平臺上投資，幫助他們成為成功的特許經(jīng)營商。

　　反過來，他們又銷售和支持他們的加盟商。我們盡可能標準化，必要時本地化。這是我們投入的時間、精力和資本。Anytime Fitness所面臨的挑戰(zhàn)，以及它最近收購的Basecamp Fitness和The Bar Method，正在打破數(shù)十年來的健身傳統(tǒng)?！拔覀內栽谂I(yè)務數(shù)字化。如果你想到健身，健康，有三、四十年，你必須去俱樂部獲得這種支持。結束它，不只是送你鍛煉…這是一個挑戰(zhàn)。我們不僅要改變會員的行為，還要改變加盟商的行為?！?/p>

　　小市場和大客戶的推薦在任何時候都為公司的增長火上澆油。首席運營官馬克?德?哥特(Mark de Gorter)表示，有兩種方法同時推動了銷售和銷量的增長。第一種方法既適用于消費者，也適用于潛在的加盟商。

　　德·哥特說:“我們區(qū)別對待我們的會員，所以我們非常重視這一點。”“它貫穿了我們的營銷，我們沒有使用高產量的設施鏡頭。我們使用我們的會員推薦，我們認為它驅動人們的真實性。“這也適用于潛在的業(yè)主?！?/p>

　　“我告訴我們的開發(fā)人員，如果你從一個我從未聽說過的城市給我?guī)硪还P交易，可能會很劃算。我們有一個家園英雄的主題，會員們可以在俱樂部里看到老板，這對他們來說意義重大。在很多情況下，你不會看到私人股本公司擁有整個空間?！?/p>

　　隨著醫(yī)療保健總體上變得更加個性化，Sanford公司的個性化服務滿足了越來越多有健康意識的消費者的需求，這些消費者希望為自己制定一個計劃。該公司表示，認證教練是這一概念發(fā)展的支柱。每有一個成功的減肥故事，公司都會增長一點點。

　　增長的關鍵是本地營銷和免費媒體?？焖偎阉饕幌略摴?，你會發(fā)現(xiàn)一大堆關于該概念方法的電視新聞、博客和報道。個人的成功故事和推薦信也是這個概念的主要機會。在這個流行節(jié)食和奇怪的健康新方法的時代，這個概念依賴于醫(yī)生開發(fā)的、以結果為導向的方法。

　　總部位于亞利桑那州的Aqua-Tots游泳學校向業(yè)務起飛又邁進了一步，近年來，隨著現(xiàn)有的特許經(jīng)營人購買更多的店面經(jīng)營權，一些特許經(jīng)營人現(xiàn)在擁有10個或更多的單位，并擁有自己龐大的總部團隊，Aqua-Tots游泳學校的增長速度加快了。

　　Aqua-Tots的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁保羅?普雷斯頓(Paul Preston)表示，Aqua-Tots既不做廣告，也不雇傭銷售人員尋找新的加盟商，因為其內部戰(zhàn)略是有回報的?！拔覀円灿泻芷恋脑O施ayx愛游戲，聞起來很好，看起來很好，感覺很好，而且我們的員工也很出色，他們知道……如果我們一起做到這三件事，我們就會贏。

　　”在增加了一兩個新地點之后，該品牌預計在2020年增加25個新地點。普雷斯頓補充稱，該公司的行為“就像一個比我們更大的品牌”，員工人數(shù)超過了106家分店的正常需求。從2016年到2018年，Aqua-Tots的全系統(tǒng)銷量增長了55.3%，銷量增長了41.2%。