愛(ài)游戲中國(guó)官方網(wǎng)站進(jìn)軍瑜伽服賽道安踏有兩個(gè)“迫不得已”的理由！這次我站隊(duì)國(guó)產(chǎn)安踏近十年間對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)有目共睹，如今安踏身為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的運(yùn)動(dòng)巨頭，又迎來(lái)了一個(gè)大動(dòng)作，全資收購(gòu)MAIA ACTIVE瑜伽服飾品牌，這是要準(zhǔn)備硬剛Lululemon的節(jié)奏？

　　上來(lái)首先表明觀(guān)點(diǎn)，在安踏目前的品牌運(yùn)營(yíng)能力來(lái)看，5年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越Lululemon僅是時(shí)間的問(wèn)題。

　　據(jù)艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年后國(guó)內(nèi)瑜伽服市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)增長(zhǎng)爆發(fā)期，2020年瑜伽市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了387億，預(yù)計(jì)2023末能達(dá)到561億的水平。

　　瑜伽褲在瑜伽服飾里占據(jù)大頭品類(lèi)，從專(zhuān)屬瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展到時(shí)尚潮流單品，瑜伽褲也不再受限于穿著場(chǎng)景，上班、逛街運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)、騎行都能穿，從單一的黑白基礎(chǔ)款到現(xiàn)在設(shè)計(jì)獨(dú)特的款式，瑜伽褲仍然有很大的發(fā)展空間。

　　所以盡管?chē)?guó)內(nèi)許多品牌都接二連三推出瑜伽服飾產(chǎn)品或品類(lèi)，但目前來(lái)看瑜伽服飾這一賽道并未飽和，且lululemon在國(guó)內(nèi)未能覆蓋到所有渠道。

　　難道安踏旗下沒(méi)有瑜伽服飾產(chǎn)品嗎，有但不出名。安踏瑜伽服飾品類(lèi)歸屬安踏主品牌，雖有不錯(cuò)的銷(xiāo)量但對(duì)于老牌耐克、阿迪等國(guó)際品牌知名度來(lái)說(shuō)略勝一籌。

　　安踏品牌主打大眾運(yùn)動(dòng)，目前品牌主要受眾人群近7成為男性，女性運(yùn)動(dòng)品類(lèi)聲量較為薄弱，提起女性運(yùn)動(dòng)品類(lèi)尤其是瑜伽運(yùn)動(dòng)自然而然會(huì)想起lululemon以及耐克，品牌印象難以一時(shí)得到轉(zhuǎn)變。

　　雖然過(guò)去瑜伽服飾品類(lèi)lululemon一直鶴立雞群，但過(guò)去一年消費(fèi)調(diào)查顯示，有超過(guò)一半的人消費(fèi)者首先耐克，其次是48%的優(yōu)衣庫(kù)，再者39%的迪卡儂，而這也符合100-500價(jià)位瑜伽服飾的主力群體。

　　現(xiàn)價(jià)段直接對(duì)標(biāo)lululemon，顯然有些吃力，而走平價(jià)走量市場(chǎng)，目前已經(jīng)有很多白牌廠(chǎng)家在做，而這次安踏對(duì)MAIA ACTIVE下手，也是瞄準(zhǔn)了這還未形成品牌的中端市場(chǎng)愛(ài)游戲中國(guó)官方網(wǎng)站。

　　至成立7年的MAIA ACTIVE已經(jīng)在國(guó)內(nèi)瑜伽服飾中具備一定的品牌影響力，占領(lǐng)了一部分用戶(hù)心智， 而在品牌擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)管理，供應(yīng)鏈管理方面又能給予充足的支持，無(wú)論從安踏還是MAIA ACTIVE來(lái)說(shuō)，未來(lái)都是雙贏的局面。

　　FILA目前成為了安踏集團(tuán)的利潤(rùn)大奶牛，雖然近段時(shí)間業(yè)績(jī)?cè)鏊贉p緩 ，但依托于DTC模式能讓品牌及時(shí)調(diào)整策略，目前FILA的發(fā)展方向也逐漸清晰，潮流運(yùn)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)以及FILA兒童。

　　同樣大規(guī)模大手筆收購(gòu)也給到安踏巨大的資金壓力，收購(gòu)Amer sport到始祖鳥(niǎo)品牌正式實(shí)現(xiàn)盈利安踏足足用了3年的時(shí)間，安踏急需尋求一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)平衡集團(tuán)的利潤(rùn)，而正蓬勃發(fā)展的瑜伽服飾賽道，與安踏一拍即合。

　　DTC運(yùn)營(yíng)也被業(yè)內(nèi)看作安踏集團(tuán)能夠轉(zhuǎn)型成功的“秘密武器”，要知道先前安踏大規(guī)模從經(jīng)銷(xiāo)商中收回大量庫(kù)存讓門(mén)店DTC轉(zhuǎn)型被大眾質(zhì)疑此模式轉(zhuǎn)型是否能走得通。

　　而作為全DTC運(yùn)營(yíng)的FILA品牌無(wú)疑讓一眾質(zhì)疑聲消失，并且目前安踏主品牌DTC營(yíng)收占比已接近90%，品牌毛利率也隨之提升。

　　在安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE后，相信安踏也會(huì)以DTC模式賦能運(yùn)營(yíng)瑜伽服飾品類(lèi)，以應(yīng)對(duì)友商以及各式各樣的消費(fèi)者需求。

　　目前安踏集團(tuán)各個(gè)品牌二三線(xiàn)下沉市場(chǎng)渠道占比廣闊，面對(duì)lululemon展開(kāi)的中端市場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，MAIA ACTIVE有著強(qiáng)大渠道支持。

　　安踏對(duì)MAIA ACTIVE的收購(gòu)，是安踏對(duì)于女性運(yùn)動(dòng)服飾品類(lèi)的探索，以及DTC業(yè)務(wù)是否能幫助一個(gè)成長(zhǎng)性品牌做大做強(qiáng)；

　　目前能否在瑜伽服飾賽道里分得一杯羹，就要看安踏對(duì)MAIA ACTIVE的定位，我認(rèn)為錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)打中端市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟lululemon一條褲子要賣(mài)700塊。返回搜狐，查看更多