愛游戲官網(wǎng)Alo不是下一個lululemon除了lululemon之外，愛運動的北美運動女性似乎正把部分注意力，放到了另一個新興的運動瑜伽品牌——Alo yoga。

　　從社交平臺討論度，到線下門店打卡，Alo Yoga正在成為美國洛杉磯街頭最紅的運動品牌，有媒體用「無處不在」形容Alo的流行程度，并且總結了「最能代表我們這個時代的穿搭」——

　　「身穿米色Alo緊身褲和運動背心，搭配白襪、白運動鞋，手里拿著Stanley巨型水杯、iPhone和特斯拉鑰匙扣?！?/p>

　　Alo近年門店的擴張速度也在作證這一流行現(xiàn)象 。官網(wǎng)顯示，該品牌目前在全球11個國家開設有93家門店，近一年里幾乎每周開出一家店。在社交平臺，圍繞Alo的探店試穿視頻一度成為穿搭博主的流量密碼。

　　這股熱潮刮到國內，#alo國內怎么買、#alo測評、#alo明星同款穿搭等相關種草帖也在年輕人中間聲量漸起。

　　一群中產收入、單身且熱衷健康生活方式的super girl自信穿著昂貴的緊身褲出入生活、運動場合。只不過如今追隨Alo的女孩——品牌稱之為「It Girl」更年輕，更Z世代。

　　尤其是當維持增長神話多年的lululemon眼下進入放緩周期，而Alo正在占領年輕時髦女孩們的衣柜，華爾街日報稱，「Alo正在用自己的方式擊敗lululemon」。

　　那么，Alo會成為下一個lululemon嗎？在看似新舊更替的局面下，盡管人們渴望「最佳品牌」勝出，但現(xiàn)實往往比二選一更加復雜。

　　2022年市值超越阿迪，一躍成為僅次于耐克的全球第二大運動品牌；2023年在國內開出30家門店，業(yè)績增長19%領跑全球表現(xiàn)強勁，帶來「中產三寶」的品牌影響力。

　　根據(jù)Earnest的一份信用卡數(shù)據(jù)，2023年黑五期間原本購買lululemon的用戶開始掏錢購買Vuori和Alo，其中Alo的消費者和lululemon有高達63%的重合。

　　消費者的興趣轉變?yōu)锳lo帶來肉眼可見的業(yè)績增長。數(shù)據(jù)顯示，Alo銷售額從2020年的2億美元迅速飆升至2022年的10億美元以上。線下門店也開始從北美市場向印尼、泰國等地擴張。

　　創(chuàng)始人Danny Harris和Marco DeGeorge在服裝制造和分銷領域合作了17年之后，決定創(chuàng)立一個瑜伽服裝品牌，以激勵世界各地的人們將瑜伽融入生活，通過他們的產品和服務讓更多人親身體驗瑜伽對身體、情感和精神的益處。

　　而Alo之所以被視為lululemon的潛在替代者，與兩品牌相似的起點以及初期營銷策略脫不開關系。

　　或許人們還記得，lululemon在2000年開在溫哥華基斯蘭諾社區(qū)的第一家商店，那里聚集著一群受過高等教育、熱愛運動的單身人士。通過舒適貼身的瑜伽服和富有凝聚力的社群活動， lululemon得以吸引第一批品牌的 「狂熱信徒」。

　　而同樣以瑜伽運動起步的Alo復制了這一模式 。Alo的第一家店開在洛杉磯著名的網(wǎng)紅打卡點比弗利山莊，品牌將體驗式商店命名為「避難所」，并通過合作超千名瑜伽KOL、明星教練，定期舉行瑜伽活動并發(fā)布社交平臺，幫助Alo傳遞品牌價值 。

　　作為空氣 (Air) 大地 (Land) 海洋 (Ocean) 的縮寫，Alo嚴格踐行可持續(xù)發(fā)展，洛杉磯總部使用太陽能發(fā)電、倉庫不使用紙張、生產過程不使用血汗工廠，以及所有門店咖啡館只銷售100%有機產品等。

　　這讓Alo獲得全球最大的道德制造監(jiān)管機構WRAP白金認證的同時，也虜獲了大批持有相同理念的消費人群。

　　維持產品高端定價，是Alo與lululemon的另一個相似之處。官網(wǎng)顯示，lululemon的產品均價約為100美元，其中最暢銷的Align Leggings每條約90美元；而Alo的一條瑜伽褲定價約為120美元，最暢銷的運動上衣價格在120-200美元之間。

　　略高于lululemon的定價吸引來更多躍躍欲試的消費目光，以至于今年網(wǎng)球裙潮流大火，原本穿lululemon瑜伽褲的女孩紛紛將Kendall Jenner同款Alo網(wǎng)球裙收入囊中。

　　兩代人的消費選擇，如今在同一個戰(zhàn)場上掀起份額爭奪，但將Alo直接看作下一個lululemon，似乎為時太早。

　　走進Alo的線下實體店，統(tǒng)一的色彩陳列和產品展示，直觀凸顯了這個品牌與lululemon的不同。

　　同樣作為瑜伽服品牌，lululemon從一條柔軟貼身的「小黑褲」開始，產品線逐漸拓展到休閑服、甚至高性能運動服。不僅顏色多樣、有豐富扎染圖案出現(xiàn)，甚至還為每件產品提供「我們?yōu)槭裁粗圃焖沟氖褂谜f明，以滿足用戶多元運動需求。

　　而Alo注重家居服和瑜伽服的開發(fā)，強調更輕薄、更柔軟的穿著體驗 ，多數(shù)運動服的功能停留在適合瑜伽、散步、騎車等低強度活動。

　　在色彩美學上，Alo更是體現(xiàn)洛杉磯富人區(qū)的簡約有序，有消費者評價「這非?！捍蟪鞘小?，穿起來感覺運動休閑，又高級。」

　　Alo除主賬號之外，還有面向瑜伽初學者的Alo moves，分享瑜伽跟練課程，以及為瑜伽者提供護膚指導的Alo wellness，甚至專門面向兒童瑜伽者的Alo Gives。

　　通過多元產品矩陣，Alo為用戶提供了打造生活方式所需的一切，從時尚女裝、棒球帽、瑜伽墊愛游戲中國官方網(wǎng)站，到個護、香氛、保健產品等，多樣化的產品讓每個人都能從中找到自己喜歡的東西。

　　與此同時，Alo憑借對社媒強大的運營能力，將產品以及品牌價值觀破圈傳遞至全球消費者。從2020年開始，凱莉·詹娜、海莉·比伯、泰勒·斯威夫特等明星、名模就在社媒推廣Alo，一度讓Moto緊身褲成為風靡北美街頭的時尚潮流。

　　與之相比，發(fā)展已超過二十年的lululemon盡管在努力拓展更適合大眾日常的產品線，但營銷重心仍是通過專業(yè)運動員代言、體育賽事亮相傳遞品牌形象。

　　如果把Alo和lululemon兩個品牌擬人化，不難看出她們的區(qū)別：「 一個追求精致時尚，一個追求運動力量。」

　　而之所以說「將Alo看作下一個lululemon為時太早」，某種程度上是因為從更長遠的戰(zhàn)略上來看，Alo從沒把lululemon當追趕對手。

　　Alo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 早先對華爾街日報表示，Alo正在向數(shù)字化靠攏，包括在元宇宙中創(chuàng)建健康空間，目標明確地將生意瞄準了下一個二十年。

　　「我們認為自己更像是一個數(shù)字品牌，而不是服裝品牌或實體零售商。」他說，Alo「更像特斯拉」，而其競爭對手更像福特、通用和克萊斯勒。

　　換句話說，占據(jù)女子運動服飾高地的lululemon或許有一天會迎來新的攀登者，但它或許并不是Alo。

　　數(shù)據(jù)顯示，全球運動休閑市場有望在2028年達到5000億美元的量級，對lululemon所占市場份額虎視眈眈的新老競爭對手并不在少數(shù)，市面上大量的「平替」正在以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)將lululemon推入新的困境之中。

　　在搜索引擎輸入關鍵詞「平替」或者「duplicate」，以平替、代工、白牌為名的產品測評和對比不計其數(shù)。它們憑借低價優(yōu)勢，在直播賣貨中占據(jù)相當多的大眾市場，在購物網(wǎng)站打著「lululemon平替」描述的商品銷量超過品牌旗艦店已成為司空見慣的日常。

　　品牌被平替圍困，背后透露的是人們消費心理的變化。根據(jù)《2023中國消費趨勢報告》顯示，理性消費、感性生活成為消費的基本面，人們更加注重實用性和性價比。

　　這同樣影響著Alo的消費群體。社媒上吐槽Alo價格貴、質量差的帖子在品牌相關的內容中占據(jù)相當數(shù)量，「運動服裝卻不適合運動，只能在日常生活穿」被指是當下新興運動品牌的通病。

　　以至于出現(xiàn)了大量提倡品牌混搭的用戶分享：「上裝穿著Alo的運動內衣和外套，下身穿lululemon的瑜伽褲，既搭配好看又可以進行高強度運動?！?/p>

　　如果把Alo和lululemon的競爭比作「鷸蚌相爭」，近年崛起的國牌運動服品牌，也正在有限的市場份額中爭取一席之地。

　　根據(jù)精練GymSquare此前調研，有42.7%消費者偏好lululemon等海外運動品牌，而一眾國產新銳品牌正在追趕，緊隨其后來到16.3%的占比。

　　女子健身消費市場的巨大潛力，正在吸引著不少運動國牌加緊入局。除李寧安踏361°之外，粒子狂熱、MOLY VIVI等國產新興品牌正在一步步從線上走到線下持續(xù)發(fā)力。

　　于 此同時，尚未進入中國市場的GymShark、Oner和Alphalete也在國內社媒上積累了一定熱度，海淘一件難求。

　　女性運動服飾市場也迎來了新老交鋒的時刻，而正如有用戶總結，「你走進健身房，會看到令人生畏的健身狂人穿著Gymshark，酷酷的新英格蘭人穿著 lululemon，新加入的健身房會員穿著Athleta，而西海岸人則穿著 Alo。」

　　運動品牌之間固然有競爭，但隨著各自調性和戰(zhàn)略路線不同，品牌的注意力似乎更應該拉回產品本身。畢竟對于消費者來說，沒有最佳品牌，只有在不同場景需求下最合適的品牌。

　　Chip Wilson的傳奇之處不僅在于硬生生在運動巨頭夾擊中和瑜伽細分領域打造出lululemon這個新巨頭，還活成耐克阿迪達斯都羨慕的樣子，更在于他堪比算命的商業(yè)嗅覺。

　　盧靖姍、倪夏蓮亮相上海西岸，與lululemon“對線日，中國上海——“世界精神衛(wèi)生日”到來之際，運動生活方式品牌 lululemon攜手Graphic Rewilding打造的沉浸式“好狀態(tài)心展花園”正式于上海星美術館與公眾見面。徐匯區(qū)委、副區(qū)長俞林偉、lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald、lululemon中國區(qū)董事總經(jīng)理黃山燕共同出席了啟幕儀式。